„Souterrain” – bei dem Wort ziehen manche Interessenten schon innerlich die Augenbrauen hoch, noch bevor sie die Wohnung gesehen haben. Bei dieser 3-Zimmer-Wohnung in Potsdam mit knapp 100 Quadratmetern lief es genau umgekehrt. Und die spannendste Wendung passierte nicht bei der Besichtigung, sondern zwischen Inserat und Notartermin. Ein ehrlicher Zwischenstand – die Wohnung ist reserviert.
Dass ausgerechnet ein Zweittermin-Interessent am Ende reserviert hat, war kein Zufall, sondern eine Folge davon, dass viele echte Kaufinteressenten die Wohnung überhaupt betreten haben. Genau diese Reichweite – über 15.000 vorgemerkte Interessenten – macht solche unerwarteten Zusagen erst möglich.
Häufige Fragen
Was ist eine 3-Zimmer-Souterrainwohnung in Potsdam wert?
In diesem konkreten Fall wurde eine 3-Zimmer-Souterrainwohnung mit 99,8 m² für 477.500 € angeboten, was rund 4.786 €/m² entspricht – und sie ist zu diesem Preis reserviert. Das zeigt: Bei solidem Schnitt und guter Lage ist ein Souterrain in Potsdam preislich nicht automatisch im Nachteil. Der reale Wert hängt stärker von Lichteinfall, Zustand und Mikrolage ab als vom Etikett ‘Souterrain’.
Lässt sich eine Souterrainwohnung in Potsdam überhaupt gut verkaufen?
Ja – vorausgesetzt, die Interessenten kommen tatsächlich in die Wohnung. In unserem Fall kam der spätere Reservierungspartner ursprünglich wegen eines ganz anderen Objekts und entschied sich erst nach dem Besichtigungstermin um. Die Skepsis gegenüber ‘Souterrain’ verfliegt oft direkt vor Ort, wenn Tageslicht und Grundriss sichtbar werden. Wichtig ist deshalb eine Vermarktung, die genau diese realen Qualitäten in den Vordergrund stellt.
Wie unterscheiden sich die Wohnlagen in Potsdam beim Verkauf?
Potsdam ist kein einheitlicher Markt: Die urbane Lage rund um die Brandenburger Straße wirkt anders als die ruhigeren, grünen Viertel in Havelnähe. Käufer schätzen die Nähe zu Berlin bei gleichzeitig eigenständigem Wohngefühl. Für den Verkaufserfolg zählt weniger die Objektkategorie als die Frage, wie gut die konkreten Vorzüge einer Lage herausgearbeitet werden.
Wie finde ich heraus, ob meine Potsdamer Immobilie ‘schwierig’ verkäuflich ist?
Häufig steckt die vermeintliche Schwierigkeit nicht in der Immobilie, sondern in einer Erwartung, die andere an sie herantragen – wie beim Stichwort ‘Souterrain’. Eine ehrliche Einschätzung vor Ort klärt, welche Zielgruppe wirklich passt und wie die Stärken sichtbar gemacht werden. Wir sagen dabei auch offen, wenn ein Preis oder eine Erwartung nicht zum Markt passt.
Gründer der Rosenberg Immobilien GmbH (2018), Leipzig. Sein Team verkauft Immobilien im strukturierten Bieterverfahren – im Schnitt +8,4 % über dem Startpreis – und ist mit 4,9 ★ aus 190+ Google-Bewertungen der meistbewertete Makler Leipzigs.
